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Farmacêutico e saúde

Análise de modelos de relacionamento comercial na venda e distribuição de medicamentos

Levando em conta diversos formatos de relacionamento comercial surgidos no mercado recentemente (como a operação logística), nosso cliente estava interessado em saber se o uso de outros formatos seria adequado para ele.

Avaliamos a operação de distribuição de medicamentos e vários modelos de relacionamento comercial e fizemos diversas recomendações sobre como a empresa poderia se posicionar no ambiente dinâmico onde ela se encontra.

Recomendações foram desdobradas em ações específicas, algumas das quais foram implantadas com grande sucesso.

Estudo da estrutura tributária e perspectivas futuras na distribuição de medicamentos

A complexa estrutura tributária brasileira da distribuição de medicamentos e o desejo de se adiantar a um eventual processo de alteração da legislação foram os motivadores do nosso cliente para a realização do trabalho.

Avaliou-se o ICMS, a substituição tributária, as operações internas e interestaduais, os incentivos fiscais, a guerra fiscal e a reforma tributária dentre outros itens.

O trabalho foi concluído com recomendações sobre o melhor curso de ação entre os diversos cenários possíveis.

Preparação do terreno para o novo presidente da empresa

Nosso cliente, o presidente recém contratado de uma empresa farmacêutica, solicitou nossa ajuda para preparar o terreno para ele.

Como ele estava numa fase de transição entre empresas, ele nos solicitou ajuda para identificar os issues das diversas áreas da empresa como vendas, produção, carteira de produtos, etc.

O produto final foi um planejamento estratégico para a empresa incluindo um maior foco em medicamentos genéricos.

Avaliação de opções estratégicas de crescimento na Argentina, Brasil e México

O trabalho desenvolveu estratégias de crescimento na América Latina para o maior fabricante mundial de uma determinada categoria de produtos farmacêuticos.

A aquisição de um competidor, o estabelecimento de força de vendas e a aliança com players locais foram algumas das principais recomendações e ações implantadas.

Definição de benefícios e condições para uma joint-venture de produção de duas empresas farmacêuticas

Duas empresas farmacêuticas européias nos convidaram para ajudá-las a avaliar a atratividade de uma joint venture para suas plantas.

Enquanto uma empresa estava buscando uma estratégia de desinvestimento em ativos, a outra estava convencida de que uma produção adicional seria boa para se diluir custos fixos.

Nosso papel foi relacionado com o desenvolvimento de alternativas opcionais, estimativa dos benefícios e custos do negócio, e definir o preço para a provisão de serviços no futuro dado que uma empresa seria a fornecedora da outra.

Desenvolvimento de estratégia de crescimento para a área de oncologia de um hospital brasileiro

O estudo avaliou a situação financeira e mercadológica para poder identificar oportunidades em aberto no mercado.

A complexidade dos relacionamentos pacientes x hospital x médicos x provedores foi estudada extensivamente, o que permitiu a criação de estratégias e planos de ação implantáveis e de excelente impacto.

Plano de negócios para um sistema de saúde de abrangência nacional

O cliente, um hospital tradicional da cidade do Rio de Janeiro, estava interessado em avaliar a criação de um sistema de saúde com idéias revolucionárias e de abrangência nacional.

O projeto contemplou a criação de um plano de negócios, a busca de recursos na comunidade médica, a identificação e discussão com potenciais investidores e o apoio ao início da implantação.

Situação atual e alternativas para novos modelos de distribuição de medicamentos

O projeto avaliou o modelo de marketing e distribuição atual, identificou novas alternativas e desenhou um novo modelo contemplando as linhas de prescrição, genéricos e MIP nos atacadistas, distribuidores e PDVs.

Avaliou-se a participação de mercado em cada um dos estados e o efeito do distribuidor no processo, permitindo que estratégias individuais fossem criadas para cada grande distribuidor.

Alteração de estratégia de relacionamento e avaliação do impacto

Avaliamos quais seriam os efeitos em termos financeiros e em termos de market share de cada distribuidor para uma mudança na política de relacionamentos com os mesmos.

Ajudamos o cliente a desenvolver estratégias individuais inteiramente novas para cada grande distribuidor e entender as implicações para o negócio.

Segmentação de médicos para a promoção de um anti-inflamatório

Ajudamos nosso cliente a segmentar a classe médica com base nos atributos de prescrição mais importantes como preço, potência e segurança.

Para cada segmento identificado o interesse era criar estratégias comerciais (de marketing) direcionadas ao perfil de cada médico.

Identificando e avaliando alternativas para uma planta de produção farmacêutica no Brasil

Fomos contratados para avaliar alternativas para a unidade de negócios de produção de uma empresa farmacêutica europeia.

Algumas das alternativas avaliadas foram o compartilhamento da planta, a venda da planta e a melhoria da operação atual com o intuito de melhorar a produtividade.

Depois de uma avaliação de risco e financeira, ajudamos nosso cliente a ir para o próximo nível das sugestões, desenvolvendo um sócio para o compartilhamento da planta, identificando um comprador potencial e capturando oportunidades identificadas na operação atual.

Análise de empresas de grupo de distribuição de medicamentos e reestruturação societária

Um grupo de distribuição de produtos farmacêuticos formado por onze empresas contou com nosso trabalho de análise de cada unidade operacional, por meio de estudo de informações econômicas e contábeis e projeção de fluxos de caixa.

Além disso, criamos um modelo de avaliação de estrutura societária, permitindo a análise de diferentes configurações e a reestruturação do grupo.

O grupo foi reestruturado efetivamente.